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<script>read2();</script>第124章定位
曲主管一时还有些忐忑,怀疑是不是自己私下想要改革的事被颜欢知道了，所以直接就找上自己了。
不过他想到自己做的这些事也是一心为公，就挺了挺腰,壮了壮胆，跟着熊厂长就一起去西州城了。
颜欢在自己家里招待了他们。
曲主管去年来西州城时已经见过颜欢一次，但到颜欢家还是第一次，他看到颜欢家漂亮的中西合璧的小楼，再看二楼阳台上垂下来的迎春花，饶是他也是市里派去农场的，也被颜欢家这样漂亮的楼房和布置给震了震,再想到颜欢一年十几万的分成他自己也是有女儿的,这简直是不能多想。
熊场长像是完全没看到曲主管的震撼。
他笑呵呵的,给颜欢提了许多的东西。
都是归红英特意找人做了专门给孩子添加辅食的，像是特制的蔬菜面条,磨出来的山药粉芝麻粉栗子粉拎给颜欢，颜欢当然是高高兴兴地谢过了他。
然后就是坐下谈公事。
不等熊场长开口先问颜欢，颜欢已经看向曲主管,笑道：“曲主管，看你像是有些话想说,你过来这边也有大半年了，向来对厂子的发展也有自己的想法，不知道能不能跟我说一说。”
上次见面她就看出这位曲主管是个有主意的。
不过她也不着急，就等着他站稳脚跟大施拳脚看看他是想怎么发展，这肯定也会影响到她后续跟农场的合作。
她要去深市，离得远，可不想埋个地-雷，没有必要。
曲主管一听脊背就立了起来。
他见颜欢和颜悦色,心情也放松了些，笑道：“的确是有些想法，我看了看，我们厂子才开立几年，就发展到现在的声誉，实在是亏了小颜师傅你一路的指点和支持，不过我也看到了一些东西，例如厂子‘小胖熊’的产品规模产量，原本在梅主管走时就可以扩产，但可能是梅主管离开，我又新来，结果导致厂子生产一时延滞了好长一段时间，所以我看出这些问题之后，就重新审查评估了厂子的生产力，觉得完全可以提高生产，以供应全国更多的订单要求。你看，”
他说着就从自己的公文包里拿出了自己准备的那份裁缝厂改进方案书，放到了桌上，才再跟颜欢继续道，“小颜师傅，你可以看看这个，这个是我这些天进行调研准备的一份改进方案书，你可以看看，看看还有没有哪里需要改进和调整的地方。”
颜欢瞅了一眼那份推到面前的还挺厚的方案书。
这工作劲头倒是还挺可以的。
她揭开方案书，并没有敷衍，虽快但还是认真地浏览了一遍
只说每个季度每件单品从一千扩产到两到三千件，旧款产品也继续供应没说扩大厂子规模直接提供全国订单，她是不是还要赞一下他已经算克制了？
她在看到说把她的抽成从百分之十五降到百分之三时也顿了顿。
目光停留在了那里，若有所思。
曲主管当然看到了她目光停在了哪里，他有些不自在，但还是赶紧出声解释道，“小颜裁缝，主要是厂子要扩大生产，所以将你的抽成部分表面比例是降了降，但实际上你放心，只要照着这个方案进行改革，你每个季度的抽成额绝对不会降还会升的如果比上一年降了，我们可以给你补上差额。”
颜欢轻笑了一下。
她抬眼看曲主管，道：“曲主管，控制裁缝厂产量，限制生产的从来都不是梅主管，而是我。我知道你们厂子的生产力，但是很抱歉，我的设计，只做限量生产，全国供应一千件再加上后面可能看情况分批追加五百件已经是极限，暂时我没有打算对我的设计作增产供应。”
曲主管的面上的笑容一下子就僵住了。
颜欢却是冲他笑了一下，道：“曲主管，其实我很理解你想充分利用厂子的生产力，提高厂子效益的想法，不过你可能误解了我跟你们厂子的关系。”
“我并不是你们厂子的员工，也不是你们厂子的特聘设计师，我和你们裁缝厂的关系只是合作关系。双方怎么合作，具体合作内容，合约上有明确的条款。我拿出我的设计，每一款设计都会说明限量生产的数量，并且提出材料技术等具体的要求，为了保证你们的生产质量达标，也有会特派相关的技术人员监督你们的生产，后续销售具体到每一个百货商店供货多少，都是由我们来定下的简单来说，其实你们只是我的生产商，我们才是品牌方。”
“然后合作分成从一开始就定下了我们品牌方拿百分之十五的销售额，剩下的百分之八十五归你们生产商，这其实对生产商来说，已经是非常高的分成了我当初之所以选择红星农场裁缝厂作我的‘小胖熊’生产商，是因为我曾经也是出身农场，对农场有深厚的感情，即使离开农场，也仍然愿意为农场的建设出一份力。”
“但是感情归感情，我在自己的品牌上有自己的要求和原则，生意上我可以折让利益，却一定不会降低要求，背叛原则。”
“至于你们厂子的发展，我关心一下，是作为品牌方对生产商的关心，因为我要保证生产商跟我的合作能满足我对产品质量的要求，还有对合作的忠诚。至于你们厂子内部的改革，你们想要怎么发展提高效益，其实跟我没有多大关系。当然，”
她把桌上的那份裁缝厂改进方案书推回给曲主管，认真道，“当然，如果你们觉得你们的发展跟我们的合作有所冲突，那我们的合作可以终止，我不介意为我的品牌寻找另一个生产商。”
曲主管：！！！
他呆呆地看着颜欢，犹如被雷劈，好半天都反应不过来。
静默中，还是熊场长重重咳了一声，然后笑道：“好了好了，曲主管他刚来，很多事情他也是不清楚，现在弄清楚了不就行了吗？就是合作也能给合作协议提提意见嘛，不过小颜你不希望扩大生产那就不扩大，那就还是照着你的意思来。”
颜欢像是开玩笑般嗔道：“提意见拿我的品牌扩大生产，还要把我的分成从百分之十五降到百分之三这是又想拿我的品牌多生产多赚钱，还又想压我的价，这还叫提意见啊？”
熊场长尴尬地笑了笑，道：“曲主管为厂子的心，为厂子的一片心。”
颜欢扫了一眼熊场长，再看向那尴尬地跟什么似的曲主管，却又正了神色，冲他严肃道：“曲主管，我知道你一心想要发展厂子，但不管你想要怎么发展，请不要动我的品牌的主意不管是不顾协议，擅自扩大生产，挂‘小胖熊’的标牌，还是仿制过往‘小胖熊’的设计，不挂标牌对外售出，我一旦发现，就会立即终止跟贵厂的合作，并且通知所有的客户方。”“另外，不妨告诉你，我还有几个月就会搬去深市，以后在这边的时间很少，南方那边也有几家制衣厂缝纫厂提出跟我合作，条件不好比贵厂给的逊色，我也曾考虑过，既然都要离开了，是不是终止这边跟贵厂的合作，但还是那句话，我是红星农场出来的，能帮衬农场的一定会尽己力帮衬，但也希望贵厂能够尊重我，不要在背后做出任何可能损害我们继续合作下去的小动作。”
说完不理会曲主管憋得跟猪肝似的脸色，转头又跟熊场长道，“还请场长您一定监督。”
熊场长打哈哈，道：“监督，一定监督。”
又关心颜欢，“过几个月就搬去深市？小颜，你不是还有一年才毕业吗？”
过了那个话题，颜欢的神色也缓了下来，笑道，“嗯，不过下学期主要就是毕业设计，我在深市那边做，然后到时候回来答辩就成。”
几个人说着话，再没人提裁缝厂的事。
那份方案书孤零零地躺在桌面上，还是临走时，熊场长乐呵呵地抽了回去塞进了公文包里，再若无其事地跟颜欢道别，就带着从受了打击就一直不在状态的曲主管离开了。
等人都走了，米月红关上门，才兴奋地跟颜欢道：“姐，你可真厉害，几句话就把那人说得一句话都说不出来，后面再没脸提了。”
颜欢笑看了她一眼，道：“这不是我厉害，这是定位问题。定位清晰，就能以不变应万变，不管是合作双方的定位，还是咱们品牌在市场上的定位，都得清晰，这样才不会乱，也不会为了小利而乱了大局。”
米月红重重点头。
其实最一开始她也不太理解在生产力明明够的时候，颜欢却各方面都把控得十分紧。
明明可以赚更多十分可观的钱。
但时间久了，倒也慢慢揣摩出一些味道来了。
农场裁缝厂那边的事安排了下来，接着就是铺子的事。
