第293章 价格博弈 (第1/1页)

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 嗯。

看着事情的发展正如自己计算的一样，唐宝很是满意。他非常清楚，双方竞购不仅可能会大幅的拉高收购成本，也会收购交易变得漫长，还会让局势变得不可掌控。而最简单的解决办法便是废掉竞争对手，直接将松下电器踢出局

很庆幸。

唐宝他做到了。

九十天的排他性收购谈判期，足够让唐宝彻底拿下环球影业，不会再给松下电器留下机会。

“泽尔曼先生，不得不说你们做出了一个最明智的决定。我也看到贵方的诚意，不会让你们的付出没有回报……”唐宝微笑着说道。

“嗯。”

泽尔曼咧嘴笑笑，却是有一点不自然，显然对被逼迫当场答应展开排他性的谈判有点怨念。不过既然美国音乐公司的董事会都同意了，也无法可说。他只能寄希望于在接下来的收购谈判中，唐宝不要因暂时的失去潜在竞争对手而过于放肆，否则的话，他也无可奈何，只能拖延到排他性协议期结束。

这是泽尔曼心中最担心的事情，同意排他性谈判，等于是他们暂时的抛弃了一个可以讨价还价的筹码。

“唐，我想，哈里斯先生早就向你汇报过环球影业的资产估值情况。环球影业是一家伟大的好莱坞电影公司，拥有着丰富的影视库版权资源，品牌价值更是不可估量。我希望你能给出一个配得上它的价格”泽尔曼道。说到这里，泽尔曼也变得忐忑而又期待起来，他出售环球影业的初衷就是为广播和有线电视业务筹集发展资金，自然是希望越多越好。

“当然。”

唐宝笑着应道。

废掉松下电器这个竞争对手，避免激烈竞争出现高额溢价的情况，但他也不能过去的“吝啬”，如果跟泽尔曼心理价格过于悬殊的话，很可能会导致谈判破裂。最后的结果，可能是泽尔曼被迫搁浅九十天出售环球影业，等到排他性协议期限结束后。重新再投向松下电器的怀抱。而唐宝则会空手而归，甚至可能因“戏耍”了泽尔曼而被对方忌恨，引发一段媒体喜闻乐见的恩怨情仇。

所以。

唐宝的收购报价必须要相对公平合理，就算无法直接令泽尔曼满意。但也不能气得对方暴走。

“起初，泽尔曼对环球影业的心理价位是五十亿美元。但是，他跟松下电器接触一段时间后，胃口必然被养大了不少。我此时在报价五十亿美元，肯定是难以吸引到他。尽管这是他一开始定下的心理价位……”唐宝心里也在不断地权衡着。他掌握着异常充足的资金，但也不会装逼甘当冤大头，他会尽量报出一个相对合理的收购价。

然后。

唐宝又回顾了下哈里斯设定的收购价，当然，哈里斯拟定报价都是设立在有松下电器竞争的基础上。

哈里斯和他的团队做过评估，在松下电器的竞争下，最后的成交价格可能会在60到65亿美元之间。考虑到松下电器国内的对手索尼已经成功拿下哥伦比亚电影公司，松下电器出于在未来长远竞争不被对手甩开，可能会大大增强收购环球影业的决心，那时竞争会更加惨烈。收购价可能会被抬到70亿美元以上。也许松下电器会不顾价格猛增，但唐宝却无法容忍，他早就提前设定封顶价格，那就是75亿美元，超过75亿美元，唐宝便会毫不犹豫的退出。

当然。

这些都是设立在他和松下电器展开恶劣竞价的基础上的，如今他成功废掉竞争对手，自然不可能报如此高的收购价。

……

“唔。55亿美元泽尔曼先生，我对环球影业的报价是55亿美元我想，这个价格配的上他的价值。”综合考虑一番。唐宝向泽尔曼报价。

55亿美元

泽尔曼的心，噗的加速跳动，这个价格已经非常接近松下电器最新的报价了，尽管很是满意。但脸上却是一片平静，没有一丝的波动。他很清楚，在商务谈判中，自己的一个表情一个微不可查的举动都可能给谈判对手抓住漏洞，导致谈判陷入被动。因此他在进行涉及核心利益的关键商务谈判中，都会得非常严肃。条件反射般地表现得跟一个没有感情的机器人一样，不让谈判对手看出他的心理底线。

盯着泽尔曼平静无波的面庞，唐宝看不清楚对方的想法，他便知道对方是一个非常老道的谈判高手。

他根本无法从泽尔曼的表情中判断对方是否满意报价。

唐宝报出55亿美元的收购价后，便没再多话，只是安静坐在对面等待，风轻云淡异常自信。

说实话。

他不清楚泽尔曼对这个报价是否满意，但却必须得表现出用这个价格拿下环球影业的自信。

他不急着开口催促，那是自信价码足以打动对手，不怕对方不满意……这就是唐宝表现出来的气势。

嗯。