第131章 妖艳的女人 (第1/1页)

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第131章妖艳的女人

“感觉！”徐峰嬉笑着说道，“就像做保险的，基本都是西装革履的。做我们这行的，虽然不是每个人都是，可那种感觉一眼就能看的出来。不管男女，都把自己弄的人模狗样，手里拿个电话，一两个人一起走着，一说话就满脸堆笑、侃侃而谈的，基本上就是做中介的了！”

“呵呵！”徐峰这么一说，董伟再转念一想，还真确实像他说的这么一回事。

不过仔细想想，业务员之所以这般小心翼翼、满脸赔笑也是没有办法，做业务难啊！混口饭吃更难！

接着，俩人还真就在凉亭的石凳上坐了下来。其间徐峰掏出了香烟，递给了董伟一支，董伟无聊外加想着能多听听徐峰说上一些这行的技巧，于是便接了香烟，也叼上点燃抽了起来。

本来做销售的就能说会道的，如今俩人再点上了香烟，于是徐峰这话匣子就算是彻底打开了。

徐峰告诉董伟，就今天这种驻守的方法，他曾经挖到过好多的客户和房源。

套路也很简单，就这么守着，看见有同行带客户进小区看房，就悄悄地尾随在他们的身后，摸清楚他们要看的是哪套房子？

然后，谁也不去惊动，等到同行带客户看完了房子，再尾随着他们。等到同行和客户分开了，再去追上客户，递上名片自我介绍一番，了解了解客户的情况，争取拿到客户的电话。

这样一来，有了客户的联系方式，后面就可以按照客户的要求，帮他找相应的房子了。

当然了，很多同行也不傻，人家会带客户回公司，或者把客户送上车，反正就是不给可趁之机，于是也只能作罢。

但是，只要能挖到这样的客户，往往都是很有意向的，只要服务的好，大部分都能成交。挖了同行的客户还不算，回头再来挖房源。

房东就在房子里的，直接上去敲门，表明来意要到电话号码。房东不在的，也有方法，就是回公司看看有没有这个小区的名单，有的话那自然就好办了。

徐峰这么一通解释，董伟算是完全明白了是怎么一回事情？外加徐峰说的活灵活现，董伟一时感觉这有些像是在打战一样，敌我双方尔虞我诈的，好不热闹。

“徐哥，你哪里人啊？”又聊了一会，还是没有‘鱼儿’上钩，董伟嬉笑着问道。

“北方人！”徐峰吐了口烟圈，随口答应道。

“哦，就你一个人在上海吗？”董伟拉近乎地问道。

“没有！”徐峰嬉笑着说道，“我老爸老妈都在这做生意！”

“是吗？”董伟忍不住好奇，“伯伯、婶婶，都做什么生意啊？”

“参茸！”徐峰也不避讳，随口答应道，转而想了想，叹了口气说道，“说实话，我出来做也就是锻炼锻炼，过段时间，我也就回去帮我爸妈看店了！”